尽管现在疫情的影响在逐步消散，但是目前2/3的母婴实体店整体销售依然持续低迷，甚至部分门店比去年同期销售下滑20%-50%，已经到生死存亡之际。同时，尼尔森数据显示，线下渠道仍然是主阵地且保持增长，截止2020年5月，母婴实体店依然占据60.1%的消费份额，增速为6%，而对于县级市销售额增速达14%。这意味着未来很大一部分母婴店将会被淘汰，而做得好的母婴店将持续增长，抢占市场释放出来的市场容量。 

为此，卡布近期在全国线下母婴店组织开展国潮直播、宝妈带娃分享会、千城万店等多种活动形式，帮助门店拓展新会员，增加销量，扩宽门店3公里以外的服务半径。

千城万店主要服务于线下，围绕门店周边医院、小区、广场、游乐场等场地拓客，目前一场活动能开发几百个新客。

国潮直播通过线上直播为线下门店引流，主要覆盖当地城市和增加门店在当地市场的影响力，以及服务的半径。通过对回购券、店内促销活动等相关设置，目前线上购买之后的回店率达到60%-70%，大大增加了门店的进店率、提升门店整体的销量。

宝妈带娃分享会则重点打造线下社交服务，在门店组织15-20人小型沙龙活动，通过游戏化的活动设置增加门店与消费者之间的互动和沟通，提升服务价值，同时实现拓新和销量的提升。

可以看到，卡布作为品牌生产商，提供给所有合作伙伴的不仅仅是品牌本身，更重要的是品牌背后对门店成长的加持。

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